許多展覽設(shè)計(jì)者在招標(biāo)時(shí)總以為是要展示綜合實(shí)力，其實(shí)并非如此，招標(biāo)時(shí)展示的是一種姿態(tài)。盡管您在行業(yè)中表現(xiàn)出色，但在合作中還是應(yīng)以客戶為中心。下面咔啦漫琪來談?wù)務(wù)箯d設(shè)計(jì)方案時(shí)的原則。

一、不給客戶上課

　　在講解展覽設(shè)計(jì)主題的過程中要注意不要給客戶科普專業(yè)知識，不要給客戶一種上課一樣的感覺，應(yīng)該以陳述的心境進(jìn)行講解。客戶再選擇設(shè)計(jì)公司的時(shí)候設(shè)計(jì)方案看的比較多，專業(yè)水平知識也不低，所以對于教授的基本知識并不會(huì)感興趣。

第二、不要過分宣傳結(jié)果

　　講解展覽設(shè)計(jì)主題的過程中有必要宣傳企業(yè)的成果，但是不要過度宣傳，因?yàn)檫^度宣傳會(huì)讓客戶覺得不可靠或者缺乏真實(shí)性，在講解過程中真實(shí)性是要放在第一位的。因此為了避免讓客戶產(chǎn)生不愉快的感覺，在講解時(shí)不要過度宣傳結(jié)果。

三、不談配套工程

　　講解展覽設(shè)計(jì)過程中圍繞設(shè)計(jì)方案進(jìn)行即可，無需講解展廳設(shè)計(jì)外的內(nèi)容，例如配套工程或輔助設(shè)施，這部分是在下一個(gè)階段才需要考慮的。因此在做講解時(shí)要展示自己是個(gè)能抓住重點(diǎn)的人，把每個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)講解給用戶即可。

　　講解展廳設(shè)計(jì)方案時(shí)，一定要考慮以上三不要，這是一個(gè)十分重要的因素，如不注意，就很有可能影響到自己在客戶心目中的得分。