現(xiàn)在展覽業(yè)發(fā)展很快，競(jìng)爭(zhēng)也很殘酷。掌握必要的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，在有限的時(shí)間內(nèi)策劃展覽，達(dá)到參展商的展覽和廣告宣傳的目的，具有十分重要的意義。展覽營(yíng)銷的營(yíng)銷是什么？

展?fàn)I銷技巧，一般想到以下措施:

1. 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模。　

2.通過嚴(yán)格控制成本，大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低展覽價(jià)格，增加有效市場(chǎng)買家的數(shù)量。　

3. 對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在購(gòu)買者的資格要求。　

4. 制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略組合設(shè)計(jì)方案，力圖在目標(biāo)進(jìn)行會(huì)展經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中占更大的份額。

　　無疑，以上幾條措施是符合常規(guī)的一般市場(chǎng)營(yíng)銷管理手段，能在一段時(shí)期內(nèi)起到積極作用，但從會(huì)展業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)期進(jìn)行戰(zhàn)略分析來看，似乎有些不妥：

1.1．展會(huì)技巧并不是廣告多多益善的，成本是需要考慮的。所以廣告渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待，有的可以引起學(xué)術(shù)界的重視，有的可以由行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的可以依靠政府相關(guān)部門的支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果。

2.2．展覽會(huì)價(jià)格不宜輕易改動(dòng)。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情，但筆者個(gè)人認(rèn)為決不應(yīng)該為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會(huì)報(bào)價(jià)。價(jià)格是應(yīng)該在作好市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析之后就已經(jīng)可以決定的，決不能因?yàn)槲覀儧]有自己完成銷售額而降低價(jià)格，這樣不僅會(huì)使主辦者喪失信譽(yù)。合理的成本節(jié)約是有限的，應(yīng)該是一致的，一味追求低成本必然導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。價(jià)格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的，真實(shí)的，審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則，牽一發(fā)則動(dòng)全身，帶來的后患將不僅是公司本身的，也將波及行業(yè)。

3.筆者認(rèn)為此種降低參展商資格的方法在任何時(shí)候都斷不可取。雖然通過這種教學(xué)方法研究可能會(huì)吸引到學(xué)生一些原不符合企業(yè)參展人員資格的客戶，但會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會(huì)的信譽(yù)問題甚至是公司的品牌。

2．制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案是展會(huì)技巧較好的方式，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場(chǎng)份額，應(yīng)是解決展會(huì)營(yíng)銷策劃的較有效的方式。