如今，這個(gè)展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的好機(jī)會(huì)。假如參展商已經(jīng)考慮到發(fā)布一款新品或一種新服務(wù)項(xiàng)目，能夠在展會(huì)上向觀(guān)看者開(kāi)展配制查，掌握她們對(duì)價(jià)錢(qián)、作用和賠付及其大部分品質(zhì)的規(guī)定。鄭州展臺(tái)搭建公司你分享:如何做好高效營(yíng)銷(xiāo)？

1、 低成本接觸合作客戶(hù)：

參加展覽會(huì)是公司接觸合格客戶(hù)的最有效途徑。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷(xiāo)會(huì)上的每一個(gè)參觀(guān)者被接觸到平均成本為177美元，而通過(guò)銷(xiāo)售電話(huà)接觸一個(gè)客戶(hù)的平均成本為295美元。

2、 工作量少質(zhì)量高：

在展銷(xiāo)會(huì)上接觸到一個(gè)合格企業(yè)客戶(hù)后，后繼工作量相對(duì)較少。展覽進(jìn)行調(diào)查研究公司的調(diào)查結(jié)果顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)國(guó)家合格的客戶(hù)后，平均只需我們要給對(duì)方打0.8個(gè)電話(huà)系統(tǒng)就可以做成買(mǎi)賣(mài)。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要3.7個(gè)電話(huà)才能完成。根據(jù)麥格勞-希爾研究基金會(huì)的另一項(xiàng)研究，在參展商接到的所有訂單中，有54% 不需要進(jìn)行單獨(dú)的后續(xù)訪(fǎng)問(wèn)。

3、 潛在客戶(hù)：

展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數(shù)，只有12％的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà)；88％為新的潛在客戶(hù)，而且展銷(xiāo)會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪(fǎng)問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49％的訪(fǎng)問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)：

　　展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀(guān)者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，這是一個(gè)讓展商展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)異功能的公開(kāi)機(jī)會(huì)。

5、 節(jié)省時(shí)間:

在展出的時(shí)間里，展商接觸到的潛在用戶(hù)比銷(xiāo)售人員三個(gè)月里能接觸到的數(shù)量要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在用戶(hù)是快速創(chuàng)建客戶(hù)關(guān)系的手段。

6、 融洽客戶(hù)關(guān)系:

客戶(hù)關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話(huà)題，而展覽是不遺余力地維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系的好地方。展商可以用下列方法對(duì)客戶(hù)表示謝意：激情招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7、 手把手教客戶(hù):

企業(yè)銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展銷(xiāo)會(huì)是展商為潛在用戶(hù)檢測(cè)產(chǎn)品的好地方。