展臺搭建可能擁有很多競爭優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢是你的核心競爭力嗎?我們說一個競爭優(yōu)勢應該成為你的核心競爭力，因為它應該具備以下條件:第一，排他性是唯一的。要是說一個企業(yè)優(yōu)勢很容易被競爭對手拷貝，或通過手段可以快速的重建，那么它就不是你的核心競爭優(yōu)勢了。在很大程度上，競爭力的獨特性和持久性取決于維持企業(yè)生存的基礎。基于長期培訓和實踐經(jīng)驗而在整個公司系統(tǒng)中蓬勃發(fā)展的專業(yè)知識，比基于個別精英管理集團或?qū)＠膶I(yè)知識更為獨特。第二，要有一定的可擴展性。也就是說，要能給企業(yè)橫向發(fā)展提供有力的支持，對企業(yè)一系列產(chǎn)品或服務的競爭力都有促進作用。三是注重客戶體驗的價值。他能給客戶帶來必不可少的好處，解決客戶的需求。如果蘋果手機除了能滿足客戶打電話、發(fā)短信的基本需求，還能滿足客戶大量的上網(wǎng)需求。他與經(jīng)銷商和供應商進行處理的業(yè)務管理活動與客戶之間關(guān)系不大.

如何創(chuàng)造價值? 這需要我們多次提到企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)應該思考的問題是如何建立和加強核心競爭力，并利用核心競爭力創(chuàng)造價值，從而立足于可持續(xù)發(fā)展。所謂核心競爭力，就是你獨特的競爭優(yōu)勢。正如我剛才所說，與其他P2P相比，阿里金融的核心競爭力在哪里？大數(shù)據(jù)，而且他還有一套技術(shù)可以把這些大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為貸款申請人的信用評級，這也是他的核心競爭力，這是其他P2P公司(Company)沒有的。其他P2P公司企業(yè)沒有進行數(shù)據(jù)，更不用說如何將這些信息數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為社會信用評級來控制信用風險了。

那么，核心企業(yè)競爭力發(fā)展不僅僅是你獨特的競爭環(huán)境優(yōu)勢，更是你的競爭對手難以進行模仿的優(yōu)勢。你不能說我有競爭優(yōu)勢。我今天我們推出這個企業(yè)新產(chǎn)品，明天我所有的競爭對手都會進行模仿。這不是核心競爭力，這只叫競爭力，不能叫核心競爭力。核心競爭力是什么？你的競爭對手看到了，他也沒法模仿。比如說手機，過去我們做簡單產(chǎn)品的時候，做這個麥克風，我不會做沒關(guān)系。我把最強的麥克風都收起來，做了很多件，然后組裝起來。我還是可以做到的。這就不叫核心競爭力，或者說你這個產(chǎn)品的技術(shù)壁壘太低。核心競爭是技術(shù)壁壘非常高的優(yōu)勢。如果你的競爭對手不花三五年時間就無法進行模仿你，也就是說企業(yè)核心競爭力就是有技術(shù)貿(mào)易壁壘的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品信息或者商業(yè)發(fā)展模式的優(yōu)勢。

你把 iphone 拿回來，打開它，你弄清楚它的部件，但你仍然不這樣做，因為它有很多你看不到的軟件，你不能模仿，這是核心競爭力。你做麥克風你沒有，別人都會模仿。小米的手機可以被模仿，因為他的手機大家都知道怎么做，而蘋果、華為、三星的手機都是自己研發(fā)的，其他人模仿不來，當然也有一些模仿，總體來說，必須有自己的創(chuàng)新。什么手機很容易被模仿？現(xiàn)在還有錘子手機，他的那個檔次的手機為什么容易被模仿，因為技術(shù)簡單，沒有什么技術(shù)壁壘。

創(chuàng)業(yè)者要考慮自己的核心競爭力是什么。那么我們的企業(yè)現(xiàn)在應該考慮什么呢？

現(xiàn)在企業(yè)家應該考慮什么是他們的核心競爭力，什么是他們在市場競爭中的立足點。中國有句諺語，“沒有鉆石就不能做瓷器工作”，你的“鉆石”是什么，要弄清楚。德國這么多中小企業(yè)，不依賴規(guī)模，不依賴市場份額，不依賴產(chǎn)品價格，相反，這些中小企業(yè)的產(chǎn)品價格往往很高，因為生產(chǎn)批量小，成本高，他依靠“鉆石”，這種鉆石在市場上有一定的不可替代性。

你可以通過看到我們寶馬，寶馬下面有成千上萬的合作企業(yè)制造商。他為什么不自己來？因為他沒有小企業(yè)做得好，他沒有小企業(yè)所擁有的關(guān)鍵技能，所以他也承認我什么也做不了，只能幫你打包。

我們要思考的不是把企業(yè)做大，而是做強做優(yōu)，這至少在一段時間內(nèi)是市場不可替代的。企業(yè)不僅獲得訂單，更重要的是獲得定價權(quán)。

因為我是不可替代的，你只能從我這里購買，你才能獲得定價權(quán)。一旦你獲得了定價能力，你就不怕成本的增加。成本的增加會轉(zhuǎn)嫁到最終用戶身上。即使我的最終用戶不滿意，他也找不到比我更好的供應商。

核心競爭力的目的是定價能力。在成本上升的情況下，我可以將部分成本增加轉(zhuǎn)移給最終用戶。定價權(quán)可以保護毛利潤，讓我在這個競爭激烈的環(huán)境中生存和謀求發(fā)展。

目前，我們的展覽設計行業(yè)已經(jīng)飽和。你的企業(yè)核心競爭力在哪里？是你的價格嗎？是你的手工藝品還是你的設計？我們還有很長的路要走。